Ситуация: Александра работала Региональным менеджером по продажам в международной компании с небольшим представительством в России. У Александры не было опыта поиска работы на открытом рынке, и она обратилась ко мне за помощью.

Цель: Александра была результативным сотрудником, но уровень ее дохода не соответствовал вносимому в развитие бизнеса вкладу, а компания не была готова на существенные изменения. Целью Александры было перейти в новую компанию со значительным увеличением зарплаты.
Второй целью Александры было перейти на более высокую должность или по крайней мере в более крупную компанию, где такое повышение было бы возможно в обозримой перспективе.

Формат работы: Александра искала работу четыре месяца. За это время я провела с ней 6 карьерных консультаций.
Были проведены следующие работы:
• Подробное интервью для оценки компетенций.
• Определение целевых компаний и позиций.
• Анализ рынка (требования работодателей и зарплаты).
• Подготовка резюме. У Александры было одно резюме под разные позиции, но мы разбили его на функциональные блоки – «Управление командой», «Продажи», «Маркетинг» и т.п., чтобы показать ее широкий функционал. Также выделили самые яркие достижения (каждое описано кратко, понятно и оцифровано) и ключевые компетенции.
• Продвижение на рынке.
Резюме Александры было опубликовано в открытом доступе. Вакансий в сфере продаж на hh.ru было очень много, поэтому я составила сложный поиск по ключевым словам, чтобы получать только целевые. Также я показала Александре принцип составления сопроводительных писем к откликам на вакансии. Была сделана рассылка резюме по базе рекрутинговых агентств, проработан профиль и расширена сеть в LinkedIn.
Александра активно откликалась на вакансии и получала входящие приглашения от работодателей и кадровых агентств.
• Подготовке к интервью мы посвятили две консультации, т.к. у Александры почти не было такого опыта, а ей довелось проходить собеседования с разными интервьюерами – HR-менеджерами, непосредственными руководителями и генеральными директорами-экспатами.

Сложности: Яркое резюме Александры привлекло много компаний. Но большинство не были готовы предложить условия, на которые она рассчитывала. В то же время анализ рынка показывал, что ее зарплатные ожидания адекватны сфере, зоне ответственности и компетенциям. И Александра продолжала поиск.

Результат: Александра получила предложение о работе от крупной международной компании с увеличением оклада в два раза и бонусами от продаж.
Александра перешла на аналогичную позицию, но ее новый работодатель – намного более крупная и динамичная компания с возможностью карьерного роста.

Ситуация: Валерий 12 лет работал в одной крупной нефтегазовой компании. За это время ни разу не искал работу на открытом рынке. Уволился по собственному желанию в январе. В мае Валерий начал искать работу, откликался на вакансии, однако за три месяца не получил ни одного приглашения на собеседования. Когда Валерий обратился ко мне, он был в отчаянии и готов рассматривать предложения с понижением в зарплате на 50%.

Формат работы: Сопровождение поиска работы на один месяц + одна дополнительная консультация.
1. На первой встрече я проанализировала опыт работы Валерия, помогла определиться с позиционированием и расширить воронку поиска работы.
2. Вторая встреча была посвящена резюме. Изначально у Валерия оно было одно резюме, на 10 страниц. Я сделала 5 резюме с разными акцентами под разные типы вакансий, убрала лишнюю информацию, помогла Валерию сформулировать результаты работы и рекомендовала сделать профессиональную фотографию.
3. На третьей встрече мы готовились к собеседованиям, которые Валерий не проходил очень много лет.
4. Четвертая встреча была через два месяца после начала работы с целью проанализировать промежуточные результаты, скорректировать стратегию поиска и ответить на появившиеся вопросы.

Результат: В общей сложности поиск работы продлился три месяца. Валерий начал получать приглашения на собеседования не только по откликам, но и компании стали активно находить и приглашать его самостоятельно.
В результате Валерий получил предложение от компании из смежной отрасли на позицию с интересным для себя функционалом и с зарплатой примерно на 20% выше, чем у него было на последнем месте работы.

Ситуация: 5 лет Василий работал в продажах. В последний год Василий помимо продаж занимался развитием отдела – наймом, адаптацией и обучением новых сотрудников.
Василий покинул компанию, т.к. решил переехать в Санкт-Петербург и начать карьеру с нуля. Ко мне Василий обратился сначала за профориентацией, а затем – за сопровождением поиска работы.
До обращения ко мне Василий пытался самостоятельно пытался искать работу. Отправил отклики примерно на 20-25 вакансий, но не получил ни одного приглашения на интервью.

Формат работы: 3 карьерные консультации
Я провела тестирование и на первой встрече мы подробно обсудили интересы Василия, его мотивацию и подходящий тип карьеры. Я рекомендовала Василию строить вертикальную карьеру по найму в сфере HR в достаточно крупной компании, желательно из сферы ИТ.
На второй встрече мы составили Василию продающее резюме, которое отражало его опыт работы, навыки и личные качества, необходимые для работы HR-менеджером.
На третьей встрече я подготовила Василия к собеседованию, т.к. у него практически не было опыта прохождения интервью.

Результат: Василий разослал резюме в примерно 40 компаний. От семи получил приглашения. В итоге получил предложение о работе HR-менеджером от крупнейшей в своей нише ИТ-компании.

Ситуация и запрос: Дмитрий работал в международной компании в небольшом промышленном городе. Численность компании насчитывала порядка тысячи человек. В подчинении Дмитрия было около 120 сотрудников.
Дмитрий работал в одной компании 8 лет и давно не искал работу, поэтому пришел ко мне на сопровождение в самом начале поиска.

Цель: В целом работа устраивала Дмитрия, но в компании не было перспектив профессионального роста. Задачей Дмитрия было сделать следующий карьерный шаг и увеличить доход минимум в 1,5 раза. Для этого он был готов к релокации.

Формат работы: Сопровождение длилось четыре месяца. За этой время я провела с Дмитрием 7 карьерных консультаций.
Были проведены следующие работы:
• Подробное интервью для оценки компетенций.
• Определение целевых компаний и позиций.
• Анализ рынка (требования работодателей и зарплаты).
• Подготовка резюме. Для Дмитрия мы подготовили одно резюме, но значительно его скорректировали по сравнению с тем, что он написал сам. Я выделила ключевые аспекты опыта Дмитрия, чтобы показать его обширную зону ответственности; перечислила блоки, за которые он отвечал; составила список ключевых компетенций. Совместно мы структурировали о оцифровали достижения.
• Продвижение на рынке.
Для продвижения на рынке мы использовали все каналы: работные сайты, кадровые агентства, социальные и профессиональные сети, включая LinkedIn и E-Xecutive, профессиональные контакты Дмитрия и прямую рассылку резюме по целевым компаниям.
• Подготовка к интервью.

Сложности: Позиция Административного директора есть далеко не во всех компаниях, даже крупных. Уровень дохода на таких должностях часто невысокий. Поэтому предложений, отвечающих ожиданиям Дмитрия по профессиональному росту и увеличению дохода, было немного, даже несмотря на то, что он рассматривал вакансии по всей стране.

Результат: Дмитрий получил приглашение от одной из крупнейших российских госкомпаний на позицию Заместителя директора департамента по управлению недвижимостью по всей Москве. Он успешно прошел все этапы, включая полиграф, и устроился без каких бы то ни было связей в этой организации! Теперь около тысячи человек насчитывает только департамент Дмитрия, а доход увеличился примерно в два раза с перспективой дальнейшего роста.

Ситуация: Екатерина проработала 17 лет в одной логистической компании, где построила карьеру от специалиста до руководителя в разных отделах. Компания Екатерины сильно пострадала от кризиса, и она приняла решение сменить сферу и искать новую работу.
До обращения ко мне у Екатерины уже было резюме на hh.ru, но оно не было заточено под вакансию бизнес-аналитика и не приносило приглашений на встречи.

Сложности: Первая сложность заключалась в желании Екатерины перейти в ИТ-сферу, в которой у нее не было опыта работы. Было только обучение на курсах и опыт ведения одного проекта внутри компании. Задача была показать в резюме все полученные знания и опыт.
Вторая – в том, что Екатерина хотела сохранить уровень дохода, который у нее был в прошлой компании на должности руководителя, несмотря на переход в новую сферу.
Третья – в сроках. Екатерина уже не работала и хотела найти работу за один месяц.
И четвертая – в том, что раньше Екатерина не искала работу и не имела опыта ведения переговоров с работодателями и прохождения собеседований.

Формат работы: Сопровождение поиска работы на один месяц.
Были проведены следующие работы:
• Профориентационная консультация, на которой я подтвердила склонности Екатерины к работе Бизнес-аналитиком.
• Подробное интервью по опыту и компетенциям.
• Составлены 5 разных резюме: два на должности аналитиков в ИТ и еще три на другие должности, на которые опыт Екатерины подходил, для того, чтобы расширить зону поиска и «подстраховаться» на случай, если работодатели не будут готовы рассматривать ее в качестве бизнес-аналитика.
• Продвижение на рынке. Для поиска работы мы использовали только сайт hh.ru, т.к. вакансий подходящих вакансий во всех рассматриваемых сферах там было очень много.
• Подготовка к интервью.

Результат: Екатерина откликнулась на несколько десятков вакансий бизнес-аналитиков. Получила 9 приглашений на собеседования. 4 работодателя пригласили Екатерину на повторное интервью и одна компания сделала предложение о работе аналитиком с зарплатой ровно той, которую Екатерина хотела и получала на последнем месте.
Екатерина нашла работу чуть более, чем за месяц.

Ситуация: Елена получила высшее экономическое образование, но не имела опыта работы по специальности. Елена поставила перед собой цель найти работу экономистом. Искала ее самостоятельно четыре месяца до обращения ко мне, откликалась на много вакансий, несколько компаний приглашали Елену на собеседования, но все они закончились отказами.

Сложности: Основная сложность заключалась в том, что Елена обратилась ко мне в 31 год. По семейным обстоятельствам она практически не имела профессионального опыта: работала в трех компаниях на разных должностях в общей сложности около года и долгое время занималась своим бизнесом. На рынке труда резюме Елены «проигрывало» другим кандидатам-ровесникам из-за отсутствия опыта работы. При этом у Елены были навыки, необходимые для работы Экономистом, полученные в разных компаниях и самостоятельно. Важно было показать эти знания в резюме и сопроводительном письме.

Формат работы: Сопровождение поиска работы на один месяц.
Были проведены следующие работы:
• Подробное интервью для определения навыков и компетенций.
• Определение целевых позиций.
Мы рассматривали вакансии Экономиста, Финансового менеджера и Аудитора, а также их помощников.
• Анализ рынка (требования работодателей и уровень зарплат).
• Подготовка резюме.
У Елены было одно основное резюме, которое мы незначительно корректировали под разные вакансии.
• Продвижение на рынке.
Для поиска работы мы использовали один инструмент – это сайт hh.ru, благо вакансий начального уровня в финансах там очень много.
• Подготовка к интервью.

Результат: Елена откликнулась на 19 вакансий. В три компании ее пригласили на интервью. Из них две компании сделали предложение о работе, и третья предложила рассмотреть другую вакансию. Елена приняла предложение Экономистом одной из этих компаний – крупной проектной организации, а другим двум отказала. Сопровождение длилось ровно три недели.

Ситуация: Елена 13 лет работала в одном государственном предприятии, где успешно росла профессионально и по карьерной лестнице. После реорганизации Елена перешла в другое, тоже государственное, предприятие по рекомендации бывшей коллеги. В последней организации Елена проработала год и ушла по собственному желанию в связи с разногласиями с руководителем.
Елена не имела опыта поиска работы на открытом рынке и обратилась ко мне в самом начале поиска.

Цель: перейти в коммерческую компанию, на позицию сопоставимую по уровню и доходу.

Формат работы: Сопровождение длилось семь месяцев. За этой время я провела с Еленой 10 карьерных консультаций, а также постоянно была на связи по любым вопросам.
Были проведены следующие работы:
• Подробное интервью для оценки компетенций Елены.
• Определение целевых компаний и позиций.
• Анализ рынка (требования работодателей и зарплаты).
• Подготовка резюме. Резюме мы составили три под разные позиции.
• Продвижение на рынке.
Основным каналом для поиска был сайт hh.ru. Я обучила Елену составлению продающих сопроводительных писем, и Елена писала их практически под все вакансии, на которые откликалась.
Была сделана рассылка резюме по базе рекрутинговых агентств, проработан профиль в LinkedIn, составлен список интересных компаний и сделана рассылка резюме по ним. И также Елена просматривала вакансии на других job-сайтах и в социальных сетях.
• Подготовка к интервью. Ей мы посвятили три консультации, т.к. у Елены совсем не было опыта собеседований и трудности вызывал ответ на вопрос о причине ухода с последнего места работы.

Сложности: Изначально мы с Еленой рассматривали только финансовые позиции. Однако в процессе поиска мы столкнулись с отказами, т.к. Елена работала только в государственных организациях, причем довольно крупных, и только в сфере услуг, поэтому многие коммерческие компании из других сфер и компании меньшего масштаба не были готовы рассматривать ее кандидатуру.
Поэтому помимо первичного составления резюме мы два раза меняли позиционирование Елены на рынке. Сначала мы сделали акцент на опыте Елены в транспортной сфере, и тогда она получила приглашения от нескольких логистических компаний, в которых прошла несколько этапов интервью. Но по разным причинам переговоры не завершились оффером.
Тогда мы расширили зону поиска: стали рассматривать вакансии Руководителей проектов в сфере автоматизации финансового учета, т.к. Елене это нравилось, у нее был опыт ведения крупного проекта и курсы повышения квалификации в этой сфере. Я «упаковала» резюме Елены, описала проекты и выделила ключевые компетенции для этой должности.

Результат: После публикации этого резюме Елену пригласили на интервью семь
компаний. И в итоге Елена получила job offer о работе Руководителем проектов 1С от крупного финансового холдинга. Это предложение полностью устроило Елену, т.к. компания более крупная, чем те, где она работала до этого. Уровень дохода немного ниже, чем на последнем месте работы. Однако учитывая, что это новая для Елены сфера и перспективы роста в ней, она была готова на такое снижение. И главное: Елене очень нравится ее новая работа!

Ситуация: Ксения имела высшее техническое образование и успешный опыт работы в сфере ИТ. Однако ее опыт был «разношерстный»: на разных по функциям позициях, в разных компаниях по размеру, сфере деятельности и национальной принадлежности. На некоторых проектах Ксения работала совсем недолго, несколько месяцев.
Ксении казалось, что ее опыт слишком «рваный» и сложно продаваемый. Также Ксения хотела поменять тип проектов внутри ИТ и опасалась, что для новой сферы у нее недостаточно опыта.

Цель: Целью Ксении было найти позицию Руководителя проектов в международной ИТ компании с возможностью работать удаленно и на своих финансовых условиях.

Формат работы: Ксения обратилась ко мне сначала для того, чтобы определиться со своим позиционированием на рынке и за консультацией по составлению резюме. Этому мы посвятили две встречи.
Однако составить резюме самой Ксении оказалось сложно, и она отложила его, т. к. на несколько месяцев включилась в еще один проект. А после его окончания пришла на сопровождение поиска работы, которое длилось один месяц.
В общей сложности у нас было 7 встреч продолжительностью 9 часов.
Были проведены следующие работы:
• Подробное интервью для оценки компетенций.
На первой встрече мы определили сильные стороны Ксении, и я дала рекомендации по планированию карьеры и ее выгодному позиционированию на рынке. Оказалось, что ее навыков вполне достаточно для того, чтобы перейти в новую сферу. Сложность была только в том, как «упаковать» ее опыт, чтобы это увидели и работодатели.
• Определение цели поиска работы и анализ рынка. Поскольку Ксения работает в ИТ, мы быстро и достаточно жестко сформулировали ее ожидания от нового места работы. Надо сказать, что Ксении эта цель казалась слишком амбициозной и мало реализуемой, но мой анализ рынка показал, что цель реальная.
• Следующие три встречи мы посвятили составлению продающего резюме. Опыт Ксении был действительно разносторонним, поэтому я предложила структурировать резюме не в хронологическом порядке, а объединить вместе однотипные проекты. Таким образом нам удалось показать и разносторонний опыт, и большой опыт управления проектами. Также мы составили большой список ключевых компетенций.
• Продвижение на рынке. Рассылка резюме по кадровым агентствам, размещение резюме в открытом доступе на hh.ru, развитие профиля в LinkedIn («упаковка» и расширение сети контактов).
• Подготовка к интервью.
Ей мы посвятили всего один час, отрепетировав ответы на самые сложные вопросы, т. к. Ксении часто приходилось проходить интервью.

Сложности: Как и большинству кандидатов в сфере ИТ, Ксении поступало много предложений рассмотреть вакансии. Однако многие из них не подходили либо по профилю, либо по условиям. Четкая цель поиска работы, которая была определена в самом начале поиска, помогла сконцентрироваться и не соглашаться на компромиссы.

Результат: Ровно через месяц сопровождения Ксения получила предложение о работе от международной компании, которое полностью соответствовало ее карьерной цели по уровню позиции и зарплаты, удаленному режиму работы и предстоящим задачам.