Работу получает не лучший кандидат, а лучший продавец услуг

На рынке труда играют две команды: работодатели и кандидаты. И всегда есть перевес в ту или другую сторону. 

Если кандидатов много и на каждую вакансию большой конкурс, то преимущество на стороне работодателей. В этом случае компании выбирают наиболее подходящих соискателей.

Если вакансий, наоборот, много, а претендентов мало, то преимущество у соискателей. На одну вакансию низкий конкурс и выбирают кандидаты. В этой ситуации работодателям нередко приходится нанимать соискателей, соответствующих не всем требованиям, и обучать их.

Разумеется, шанс быстро найти хорошее предложение выше, когда кандидатов мало. Когда же конкурс среди соискателей большой, многие из них долго и безрезультатно ищут работу. Но на любом рынке лучшие предложения достаются тем претендентам, которые умеют продавать свои услуги.

И это не всегда связано с качеством кандидата. Бывает, что хороший сотрудник не умеет рассказать о своем опыте в резюме и на собеседовании, и не получает предложения о работе. Кажется несправедливым то, что работодатели не оценивают его. Но они не могут оценить навыки до начала работы. А приглашать каждого кандидата на пробный день или неделю невозможно. Поэтому компании отбирают тех соискателей, которые кажутся им наиболее подходящими. Они оценивают не опыт работы как таковой, а то, как кандидат о нем рассказывает, как он продает свои услуги.

Тему продаж нужно изучать вне зависимости от того, в какой сфере вы работаете. Чем сложнее ситуация на рынке труда, тем большего внимания требует качество резюме и самопрезентации.

На моем курсе "Поиск работы по рецепту" вы как раз найдете уроки по написанию продающего резюме и эффективной самопрезентации.
Подробнее о курсе здесь: https://www.irina-soboleva.ru/kurs-poisk-raboty-po-receptu