РАССЫЛКА РЕЗЮМЕ ПО КАДРОВЫМ АГЕНТСТВАМ. СТОИТ ЛИ ЗАМОРАЧИВАТЬСЯ?

18.04.2023
Недавно я писала пост о том, стоит ли заморачиваться с прямой рассылкой резюме по компаниям https://vk.com/careerconsultan.... Сегодня расскажу о том, насколько эффективна рассылка по кадровым агентствам.

Почему «заморочиться» все-таки стоит?
• По данным исследования рынка труда компании Антал за 2022 год, 17% соискателей нашли работу через рекрутинговую компанию. Для сравнения самый эффективный канал поиска – это работных сайты: 26% в 2022 году. Но раньше через работные сайты находили работу 30% соискателей, а через кадровые агентства 13%, то есть эффективность работных сайтов снижается, а кадровых агентств повышается.
• Нередко по разным причинам компании ищут сотрудников закрыто. Например, хотят поменять работающего сотрудника. В этом случае чаще всего они передают вакансию в агентство, чтобы не «светиться» на рынке.
• Также и для кандидатов, которые не хотят публиковать резюме в открытом доступе на работных сайтах, рассылка по кадровым агентствам может быть хорошей альтернативой.
• Топ-менеджеров крупных компаний чаще ищут через специализированный Executive Search агентства.
• Если в агентстве есть выделенные практики по отраслям, то часто через них можно получить предложение рассмотреть сразу несколько подходящих вакансий.
• Иногда бывает, что у агентства нет в работе вакансии прямо сейчас, но оно работает с компаниями из вашей отрасли и сможет познакомить вас с ними.
• Попадая в базу агентства, вы можете получать от него предложения в течение нескольких лет.

Для кого рассылка по кадровым агентствам особенно эффективна?
Есть категории сотрудников, для которых рассылка по агентствам особенно эффективна. В основном это сотрудники международных компаний, топ-менеджеры крупных компаний, ИТ-специалисты и «продавцы».

Как ее сделать?
Я рекомендую делать рассылку на общие ящики офисов рекрутинговым агентств в тех регионах, где вы ищете работу. Но также необходимо писать лично тем консультантам, которые занимаются подходящими вакансиями.

Что писать в сопроводительном письме?
В работе с кадровыми агентствами крайне важно говорить им, куда вас можно продать. Отправить резюме и надеяться, что они «сами поймут», что вам предложить, плохой вариант. Пишите, какие именно вакансии и в какого типа компаниях вы рассматриваете.

Какие сложности?
• Искать сотрудников через кадровые агентства для работодателей дорого – от 10 до 30% от годового дохода. Поэтому далеко не все компании готовы сотрудничать с кадровыми компаниями.
• Для некоторых категорий должностей рассылка по кадровым агентствам неэффективна. В основном это редко встречающиеся должности или, наоборот, те специальности, которых на рынке переизбыток.
• Как правило, агентства не могут «хантить» сотрудников своих клиентов. Так что если вы отправляете резюме в агентство, которое работает с вашим работодателем, то вряд ли оно предложим вам вакансии, даже если они у него есть.
• Кадровых агентств много. В разных городах контакты офисов разные. В каждом офисе работают десятки консультантов. Каждый консультант обычно специализируются на разных отраслях. Чтобы собрать информацию по ним, нужно потратить кучу времени. Кроме того, одни агентства закрываются, новые появляются, а консультанты постоянно меняются, то есть эту информацию нужно постоянно поддерживать в актуальном состоянии.
• Чисто технически сама рассылка занимает много времени. Необходимо отправить десятки, а иногда и сотни писем.

Напоминаю, что у меня есть две базы рекрутинговых компаний (по России и по всему миру) https://irina-soboleva.ru/baza... . А также есть услуга рассылки резюме с вашей (или специально созданной почты).